匯芯半導體：成立三年融資超1億，突破“卡脖子”技術
半導體被譽為“制造業的大腦”和“信息產業的基石”，回顧2023年，面對全球經濟下行等挑戰，全球半導體行業依然在逆境中走出了一道U型曲線。半導體巨頭風頭正盛，實力與創新兼具的“新勢力”也層出不窮。
在一個月前舉行的“香港科大-越秀集團”百萬獎金國際創業大賽2022年度&2023年度總決賽現場，廣東匯芯半導體有限公司捧回百萬現金大獎，獲得2022年度的總冠軍。
這家成立于2020年的年輕企業一直專注于功率半導體及模塊開發及產業化，成立三年來，不僅突破“卡脖子”技術，解決市場痛點，屢次獲獎并受邀制定了4項國家標準，而且已經完成4輪融資，融資總額超1億元。
匯芯半導體有限公司總經理馮宇翔介紹，公司為工業、消費、車載、新能源等領域提供全球領先高集成小型化功率半導體芯片及模塊，目前已申請集成電路布圖、發明專利等超400份，自有知識產權驅動芯片集成度比同行高17%，開關芯片功率密度比同行高13%。
以“原創基因”競逐“黃金賽道”
如果以成立的時間來看，匯芯半導體是一家剛成立3年的初創企業，但其創始人馮宇翔已經深耕功率半導體領域20余年。
2005年從清華大學畢業后，馮宇翔曾在日本三菱全球設計本部從事功率半導體設計，2008年他回國發展，并且先后開發出中國第一枚功率半導體集成化產品，為兩家國內知名企業從0開始組建功率半導體團隊，建成中國第一條功率半導體集成化產線，起草中國第一個功率半導體集成化國家標準，十余項技術四獲國際領先鑒定......
“也許應該給自己一個機會，做不一樣的東西給行業帶來新的可能性。”基于對自身所掌握的技術和資源的判斷，馮宇翔有了創業的想法。2020年10月獲得了天使輪融資后，匯芯半導體落戶佛山市仙湖國家高新區正式運作。
按照定義，功率半導體是能夠實現電能轉換和電路控制的核心器件，在電路中主要起著功率轉換、功率放大、功率開關、線路保護、逆變（直流轉交流）和整流（交流轉直流）等作用，被廣泛應用于消費、工業、車規、光伏、軍工等領域。據馮宇翔觀察，全球功率半導體市場規模在5000億美元左右，其中中國擁有全球最大的功率半導體市場，約占50%。
“我們認為，2010-2020年，因倡導節能減排、變頻技術以變頻家電為代表在中國的落地使用，帶動了全球功率半導體市場的第一波大增長。2020-2030年，以光伏、儲能、電動車等為代表的新能源的應用，將帶動全球功率半導體市場的第二波大增長。”馮宇翔說。
但不得不指出，在市場快速增長的同時，我國功率半導體產業仍處于起步階段，歐、美、日等實力強勁海外廠家依然占據著市場主導地位，許多國內的模塊公司基本都在做國外的仿品。但隨著應用場景的增加和能效標準的提高，下游用戶需要圍繞這些模塊去設計越來越復雜的外圍電路，弊端十分明顯。
對于堅持做原創產品的匯芯半導體來說，這既是挑戰，也是機遇。在功率半導體領域，驅動IC的設計技術、功率器件的設計技術、集成化的設計技術、材料的研究、架構的研究、封測的工藝六大技術非常關鍵，也是匯芯半導體盡力攻克的技術方向。
得益于多年的思考醞釀和技術部署，在匯芯半導體成立的第四個月，馮宇翔及其團隊就完成了偃月?系列產品的開發，開始正式給客戶送樣。通過單體、電控、整機等多個維度的測試數據對比，匯芯的偃月?系列產品與國外知名品牌相比，不僅功能更強、功耗更低，也更加穩定。
據馮宇翔介紹，客戶使用偃月?系列模塊，能夠縮短客戶的電路設計周期，降低裝配難度，提高客戶產品質量可靠性，“讓客戶擺脫同質化的競爭，從技術層面進行降本，從而獲得了市場認可。”
聚焦下游加速突圍
走進匯芯半導體剛完成裝修的辦公大樓，露天花園的石碑上刻著“天下第一江山”，幾間會議室以“官渡”“赤壁”“彝陵”來命名，“三國”元素處處可見。
在公司里，員工以《三國演義》中的人物名字作為自己的昵稱，馮宇翔的昵稱是“羊祜”。在他看來，羊祜的戰略思維與匯芯半導體的定位和價值取向相符，“我們不把任何一個同行看作是我們競爭對手，大家一起把這個產業做得更好一些，為碳中和目標和綠色智能城市服務。”
關于創業地點的選擇，馮宇翔曾在長三角和珠三角之間選擇。功率半導體應用場景廣泛，初創企業最先容易進入的是工業和消費領域，在這些領域，珠三角地區的客戶相較長三角更為集中。作為一家“原創基因”突出的公司，匯芯半導體團隊認為和下游客戶的及時互動是能否讓客戶接受自己的原創產品的關鍵，再結合政府政策因素和員工家庭因素等考慮，公司選擇落戶在佛山。
“作為一個初創企業，不會有太多的試錯機會，如何定義產品非常重要。”馮宇翔說。初創企業最不缺的是熱血和激情，但是匯芯半導體所擁有的冷靜自持的調性更加可貴。
“產品定義要結合客戶認知和自身能力等綜合考慮，我們與下游客戶不斷互動的過程，不但是客戶教育的過程，也是自身對技術以及資源的掌握的過程。一個產品被客戶接受了，才能算是商品，一個產品不被客戶接受，就只能是算是實驗品。”馮宇翔描述，之前他曾去許多世界知名龍頭企業的展廳參觀，見到太多技術先進但不被市場接受的產品已經消失在了歷史的長河里。
匯芯半導體的研發團隊不但對自己產品的功能、性能有足夠的自信，也對下游客戶足夠了解。他們進行產品設計時，會考慮到產品、品牌、客戶之間的匹配度，匯芯半導體的初代產品偃月?系列因此誕生。目前，除了偃月?系列之外，匯芯半導體還有青釭?系列、點鋼?系列、丈八?系列和古錠?系列，并且計劃推出集成度更高的青龍?系列產品。
而在商業模式上，匯芯半導體目前采用的是虛擬IDM模式（VIDM），由自己完成芯片和模塊的設計后，委托專業的代工廠完成芯片和模塊的制造。這種模式下，企業無需承擔高額的設備采購費用，降低固定資產投入風險，并能將主要精力集中在產品開發和技術創新上。
市場側的反饋證明了匯芯半導體這條自主研發道路的可行性。在成立第一年，匯芯半導體的年主營業務收入突破2000萬元，成為規模以上企業，2022年業績實現4倍增長，2023年業績實現翻番。目前，匯芯半導體已經陸續獲得ISO9001等多項認證，使其產品能在更多領域推廣應用。
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